别看王安时现在掌管着，一个营收十亿规模的销售网络，在首都长袖善舞，风光无限。
但王安时心中却很清楚，这种销售网络的根基是英豪的产品和技术，英豪敢于对他大胆放权，不怕他成为一方诸侯之后尾大不掉，是因为核心的资源仍掌握在英豪公司手中。
内地此时还没有允许私人企业大规模发展的政策环境，王安时自己也没有太大的野心，到英豪公司一年多的时间，无论是工作环境还是收入都让他非常的满意。
这一年多来，他对于陈兵的能力和格局也越来越认可，与陈兵的配合也越来越默契。年前知道了陈兵有大力拓展通讯业务的打算，他这段时间一直都在准备着相关的方案，心里也已经有了一份底稿。
王安时一到陈兵的办公室，陈兵马上就放下了手头的工作，起身把他迎接到沙发上落座，并亲手为他泡了一杯茶，才在旁边坐下。
“老王，辛苦你了，又让你大老远飞过来。”陈兵先是客气的道了一声辛苦，完全没有上司接见下属的那种居高临下。
这固然是陈兵接人待物的习惯使然，同样也是因为陈兵对王安时的重视和尊重。内地一直在搞计划经济，懂得搞市场的人才实在是太稀缺了。
而且一个好的市场人才，绝对不是能够教育出来的，而是需要在市场环境中摸爬滚打，一路磨练，才能逐步成长起来的。
今后几年，英豪公司需要一直面对市场人才不足的情况，而新的市场人才要磨练成熟，至少也需要三到五年的时间。
“说不上辛苦，现在来回都是坐飞机，可比以前出差要坐火车轻松太多了。”王安时笑呵呵的回应着。
简单客套了几句，陈兵就很快进入了正题，“老王，这个通讯产品在内地销售的事情，你是怎么考虑的？”
“通讯技术我不是特别懂，这段时间我特意请教了一些懂行的专家，确实是有了一些初步的想法。”
“首先，先说一下内地的潜在客户，其实这些客户，基本上都已经在我们英豪公司的客户名单之内了。
这是我们非常好的基础，有了这么好的资源，我们的通讯产品就不需要再从头开始重新跑市场。”
王安时现在在买的产品主要是计算机、打字机，凭借独家的技术优势，一年能够完成10亿人民币的销售额，其实是已经与全国的各种大型企事业单位，都建立起了业务合作。
未来有可能需要采购通讯设备的企业，现在都会有计算机、打字机的需求。英豪通讯设备未来的潜在客户，其实都已经王安时的客户名单之内。
陈兵马上点了点头，表示认可。这也是陈兵要找王安时来讨论的原因。
“不过通讯产品的销售，要比计算机产品复杂的多。我们现在最多能够通过现在的人脉，找到客户在那里，要真正把产品卖给他们还需要做更多的工作。
我们的销售公司虽然在各地都开设了办事处，但办事处的人员大部分是知青，卖卖计算机、打字机这种标准产品还行，但却无法承担通讯产品的销售任务。
要想那通讯业务做起来，首先需要组成一个更专业的技术团队，来满足客户的技术需求。”
计算机、打字机都是比较标准化的产品，客户买过去就能用，商业模式非常的简单，除了一些培训和售后技术维护工作，根本不需要销售人员有多强的技术能力。
但通讯产品不同，通讯产品可不是客户买去就能用的，而是需要进行一系列的复杂安装、调试，商业模式更接近系统级产品，而且后期还会有更多的技术升级等服务需求。
这就要求销售团队，必须有足够的技术水平，才能与客户进行深入的沟通，按照客户的实际需求，提供合适的产品和方案。
后世很多的科技企业，销售岗都被称为销售工程师，就是因为这类岗位有着很高的专业技术要求，没有足够的技术根底，根本无法胜任销售的工作。
“老王，新成立的通讯设备公司，就是为了解决这个问题的，这个通讯设备公司，主要的工作就是对销售提供全方位的技术支持。
从售前的技术方案讨论、设备安装时的技术指导，到售后的技术服务，都会由这个通讯设备公司来具体负责。”
王安时听到陈兵这么说，就知道陈兵对这个要求早有心理准备，也一定会给予他足够的技术支持，话语就更加铿锵了起来。
“陈总，有了这个通讯设备公司的专业技术团队，我的底气可就真足了。
别看我们现在与客户之间的合作，还只是比较简单的买卖关系，但这一年多来，很多客户对于我们英豪的技术能力还是非常认可的，也打下了不错的客户关系基础。
只要技术支持能够跟上，我有把握和这些客户建立起更深入、更密切的合作，很快就能打开市场的局面。”
“老王，对你的市场推广能力，我是豪不怀疑的，所以才找你来担当这个重任。
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