“老王，客户采购量大，一定是可以讨论特殊专供价格的，甚至为他们开发专门的产品都可以。这个是没有什么问题的。
至于你提的这两个客户，确实比较特殊。
部队我们不要去过于主动的上门推销，但有生意上门，我们也一定会积极配合，我们是外资企业，不适合与部队的关系过于密切，只是维持正常的业务往来就可以了。
至于铁路系统，你就把他当成一个小规模的邮电部门好了，这个最好是你亲自来抓，他们有任何特殊的需求，你都可以直接反馈给我，我来帮你协调。”
铁路系统在内地是及其特殊的存在，被称为“铁老大”，对于英豪公司来说，铁路系统的特殊之处在于，铁路系统有着自己的通讯网络。
后世的五大基础电信运营商，除了邮电部门分拆出来的电信、联通、移动之外，还有两家分别是铁通和中信网络。
中信网络主要经营的是互联网领域的基础服务，不多提，铁通其实就是铁路系统的通讯资源体系整合出来的电信运营商，虽然规模上比另外三家巨头要小，但却几乎覆盖了所有的通信服务领域。
此时的铁路的通讯系统，还不对外提供公共服务，只服务于本系统之内，却是英豪公司，独立于邮电之外，最大的潜在客户。
从陈兵的话语中，王安时已经明确体会到了陈兵对于铁路系统的重视。“陈总，回去我就组织一个专门的通讯业务部门，我会亲自来带领这个部门，象铁路这样的重要客户，我一定会亲自来抓。”
“好，老王，英豪通讯产品的内地销售，我可就全盘交给你了。包括内地的邮电部门，除了特区是技术示范区之外，由通讯设备公司直接负责之外，其他的邮电客户也会全部转入到你这里。”
“陈总，我一定全力以赴。”王安时再次表了表决心。他接到陈兵的电话，就马上赶过来，目的就是为了拿下这块通讯业务。
企业内部不同部门之间，也是要争夺资源的，拿下了这块通讯业务，王安时主管的部门，在英豪公司内部的重要性就会再次上升一大截。
“老王，你回去之后，确实要组织一个专门的通讯产品部门。
但除了这个之外，你还要再成立一个新的部门，我还有一个很重要的业务，这次也要一并交给你。”
听到又有新业务，王安时心中更是振奋“陈总，还有什么新业务？您只要信得过，我们不怕担子重。”
“老王，这次让你拓展的新业务，担子确实不清，未来如果做好了，规模甚至要超过现在的计算机硬件业务，这个新业务就是软件服务。”
“软件服务？”王安时负责计算机销售，对软件当然不陌生，但这个软件服务的说法，他倒是还有些陌生。
“陈总，现在我们在销售计算机的时候，也已经在搭配这各种软件的销售业务，您说的这个软件服务，是指的这块业务？”
陈兵这次说的软件服务，可不是后世狭义的软件即服务，而是所有的软件信息化服务的统称。
此时内地的计算机应用刚刚开始普及，行业软件、各种信息化服务也都是刚刚开始萌芽，网络服务更是还没有影子，很多IT产业中的专门概念都还没有形成，确实需要向王安时详细解释一下。
“老王，你们过去销售的，都是那种操作系统、办公软件之类，这些都是标准化的套装软件产品。
这些软件能够给用户提供计算机的很多基础功能，但这些客户买回计算机之后，一定还有很多专门的用途，必须编写专门的程序吧？”
“对的，很多客户都有这方面的需求。”
“以你的了解，这些客户，开发这些专用程序的能力怎么样？”
“参差不齐，但大部分客户实际上开发程序的能力很弱。除了一些一些科研院所，会计算机语言的人多一些，很多单位都没有这类人才，需要四处去借调寻找。
我们的PC机还有最新的图形工作站，在硬件方面很让客户满意，现在限制我们这些产品销售的，除了价格太贵之外，就是客户缺少会使用这些计算机的人。”
“年前赵董事长在霓虹，推销图形工作站和游戏软件开发平台的事情你知道吧？”
“我略有耳闻，听说在这次赵董事长一次性就推销出了数百台图形工作站和游戏软件开发平台。
您说的软件服务，就是说的这种软件平台类的产品？”
“类似，但不完全一样。这个游戏开发平台，是我们英豪游戏公司根据自己的需求开发的，成熟了之后才去向其他游戏厂商进行推广。
类似的软件产品，我们自己还在研发CAD辅助制图软件，主要是用在电路板设计、产品结构设计等方面，另外针对芯片产业，我们也在研发专门的EDA（电子设计自动化）软件。
这些软件，都是我们自己有需求的，可以按照需求进行专门的研发，如果使用效果好，以后也有可能做成通用的软件，对外进行销售。
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