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第134章 强强联盟

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本来IBM高层以为天翼电脑CEO会被气走,再也不会出现。没想到赵小姐第二天又出现了,她气呼呼的说道,“与IBM兼容PC标准,天翼可以部分接受,只是你们也必须接受天翼的部分标准,这才是联盟应该有的态度。”

到了此时,IBM才真正重视起这次谈判。作为计算机世界公认的霸主,超级计算机,大型机和小型机市场的王者,IBM因为垄断太过明显,吃相太过难看,怨声载道,已经招惹了美国司法部的反垄断调查。

整整打了十几年官司,IBM花了无数金钱,养活了不知道多少律师,才与司法部达成和解,所以在内部IBM对于进入是不是要个人电脑领域是有些犹豫的。

但是个人电脑市场就要成熟了是不争的事实,IBM怎么可能眼看着大肥肉不吃,把这么一大块市场让给天翼苹果这样的不入流公司。

只是他们还没有进来,就惹得市场一片风声鹤唳,所以十分担心一个不小心又惹来一堆反垄断调查,因此把项目组秘密放在佛州,没想到还是被天翼电脑找到了。

他们这一次并不想吃相太过难看,最起码要有几个竞争对手存在做做样子,要不然也不会准备公开大部分PC标准。

要是IBM拿出当年一掷几条航母也要搞出大型机的勇气,新PC怎么可能要等三年,三个月都有可能搞出来。

可是这一次天翼突然送上门来求联盟,他们猛的发现,相比于美帝国内那群大大小小的老虎,天翼才是他们所需要的那种竞争对手。

实力极其弱小不说,公司总部还在远东,所以IBM认为天翼根本不可能有那个胆子挑战他们独一无二的地位。

如果与天翼统一标准,给他们几个不重要的小标准,到时候就可以光明正大的说,我们有对手,没有垄断,没看到我们PC的标准都是与行业老大谈判得到了吗?怎么是垄断。

这样做好处太大了,而且在标准谈判过程中,天翼对于PC的见解也会暴露在IBM前,IBM就可以利用天翼成熟的PC经验,迅速研发出一款与天翼兼容的电脑,如此一来,个人电脑项目就毫无风险可言;

另一方面天翼与他们强强联盟之后,天翼是活下来了,死的就是其他八成的电脑公司。只要IBM还捏着重要标准不开放,比如BIOS标准,那么天翼事实上也只能听IBM的,这样的小弟当然让人放心。

IBM谈判负责人站在天翼的角度考虑了一番,发现对方此举同样也是十分聪明的,天翼很明显看清楚了自己的实力不足。

所以借助目前市场上的领军地位,与最强大的IBM合作,连行业老大都主动认怂了,IBM能不给点优惠招降纳叛吗?

这样退而求其次,躲在IBM后面做行业第二,也是非常现实的选择。对于这种没有野心的竞争对手,IBM当然最喜欢了,也很乐意扶持。

怪不得天翼能把这个小行业从小做大,做成了行业第一,这样的眼光确实了得。

既然IBM也起了这样的心思,那么两方的谈判就进入了真刀真枪阶段,随着双方的技术人员不断加入讨论,IBM–TY联盟慢慢成型了。

按照双方制定的标准,公开标准部分,IBM拥有百分之八十五以上的专利,TY只有百分之十五不到。

而不会对外公开的BIOS标准则完全控制在IBM手中。对这一部分天翼步步退让,完全满足了IBM的所有要求。

所以为了补偿天翼在这关键领域的让步,IBM同意派出专业的管理人员,担任天翼电脑的执行董事,帮助天翼电脑建立现代化的管理方式。这是孙祖杰特别要求的,有了一套合适的管理体系,天翼电脑才算真正走上正轨。

所以现在说联盟是给天翼脸上贴金,应该说是天翼跪着求饶才是,因此谈判结束后赵小姐就要求在天翼电脑上市成功之前,双方要保密这一次谈判内容,以防止上市进程出现问题。

没想到IBM负责谈判的董事笑着说道,“Miss赵,你完全不用担心,我们谈判的内容如果泄露出去,你们的股票必然会大涨的,不是谁都有资格和IBM联盟,这是你们的荣幸。”

赵小姐听完,虽然倍感屈辱,但她知道这是事实。在港岛的孙祖杰看到谈判纪要传真件之后,却是长出了一口气,天翼公司发展最艰难的一步总算是扛过去了。

IBM恐怕万万想不到他们最看中的BIOS标准并不是关键,很容易被绕过,最关键的是CPU和操作系统。

而天翼软件凭借操作系统成功的成为了PC行业的主导之一,等哪一天IBM发现不对了,到时候谈判的主导权就在自己手中了,将欲取之,必先予之,古人说的真对呀。

所以孙祖杰指示赵小姐尽快与IBM签约,并且将此事通报协助发行的各家投行,与他们的合作将是长期的,任何欺骗都不符合长远利益。

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