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互相的扶持

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芦苇几人一路走的很慢,从家里出来并不是一味的撒丫子跑,路上遇到比较繁发的地方府城了,也会停留几天打听问问当地的情况。

感觉地方合适了,就会写上拜帖上门求见,求见自然会给见面礼的,生意必须走出去才会有未来,她懂这些人也懂,不然别人怎么会和和气气的接待你呢?

一路就这么走走停停的,两个月的时间没有了,脚步停在了安越府。

“如何了苏大柜?”徐仲林起身急忙询问进来的苏向云。

苏大柜摇摇头一副郁闷的模样,“春书局带头不愿意接,其他家更是不会搭理我们了!”

“一家都不愿意?”芦苇凝眉疑惑。

“愿意的倒是有两家,可是不能与春书局比较,”苏大柜更倾向与大书局合作。

芦苇手在桌子上敲了敲,“把你们大人的信再念一遍给我听听。”

苏大柜有些莫名其妙的看着芦苇,还是从怀里拿出信一字一句的念,信的内容不长,通篇只有八句话,但是基本交代了南阳城着手要做的事情。

徐仲林等苏大柜念完,还不客气的拿了他的信看,他现在认识了不少字,他怕苏大柜念信藏私不念完。

“我不看了,”芦苇看徐仲林装模作样的想笑,摆摆手让把信还给了苏大柜。

“想要的那两家有什么资料吗?”芦苇又问。

“都是小门户的人家,怎么少东家还真考虑他们呀?”苏大柜装好信问芦苇,看他不屑的模样就知道不想答应。

徐仲林无语的看着他,“难道苏大柜有更好的人选吗?”

“我们在安越府已经耽搁了半个月,这半个月里我们一无所获,小的看不上,大的不屑于我们,我们还死磕不切实际的春书局,苏大柜有没有想过五福局?今年新开的墨坊该怎么养活吗?书坊里里外外有百十口人张嘴看着的。”

苏大柜绷着脸有些难堪,“徐掌事,我不是不愿意卖墨,实在是他们太小了,咱们的好墨若是真给他们做了,以后随着声名鹊起,他们根本就保不住……”

“可……”

芦苇伸手打住了两人的争吵,她再不开口估计会打起来。

“苏大柜考虑的是实际问题,徐掌事忧心新墨局也没错,你们两个的争论点,目前是墨局不得不面对的困难。”

“你们想不想听听我的想法?”芦苇看二人笑问。

“少东家你请说,”苏大柜压制了火气温声道。

芦苇给他们二人倒了一杯茶,“都坐着讨论说话,站着讨论火气大容易打架。”

徐仲林心里不满苏大柜的怒一泻,抬腿坐在了芦苇身边,苏大柜也随之坐下。

“现在摆在我们眼前的现实问题,就是以春书局为首的五家有实力的书局,是都不愿接受我们,也就是说,想在安越府打通的商路被切断了。”

“他们不愿意接受我们原因是什么?有说过吗?”芦苇问苏大柜。

“没名气,跟那两家小书局一样……”苏大柜声音一滞停下了。

“没错,没名气就是最大的阻碍,你说以我们现在的实力,开三五个书局费事吗?我想你们肯定会说不费事,以豆庄目前的实力别说开五个了,就是十个都不在话下,可籍籍无名的书局,你开二十家也不顶用呀!”

“假如这两家小的里面,有跟我们一样有实力的话,你们会不会选择合作?”芦苇问两人的意见。

“可以合作,”苏大柜严肃的脱口而出来。

“你是想说扶持他们?”徐仲林凝目问芦苇。

“苏大柜以为呢?”芦苇没回答徐仲林的话反问苏向云。

“我觉得不是不能扶持,只要他们有实力一二年就能成势了,目前缺的无非是镇局的宝贝撑场面而已,”不得不说苏大柜到底是跑过外商的掌事,看东西基本上一点就透。

“苏大柜说了我想说的问题,咱们一开始出来的定位目标,太条条框框了把条件束死了,所以才在这里费了许多时间一无所获。”

“元国虽说发展的势头越来越好,你们想想,这几年有多少大商恢复过来了?我记得吴大人曾告诉我,兵乱那几年,有一个将军专门杀世家人,这就是说现在有实力的大商,找不出几个了,不然豆庄不可能三四年就起来了。”

“我的意思是,如果我们打入不了大商里,遇见合适的小商了,只要他们有实力的,咱们就出手自己的资源相互扶持用。”

“争取帮他们两年拔高比肩春书局,到时候五福书局再高调派人来,请他们去南阳城品墨,这样相辅相成的关系应该可以用吧?”芦苇笑着说完自己的想法。

“可以用,两年后南阳城轰动了,第三年自然就会有别的书墨商过去观看,那些没有被邀请的大商去了想看好墨,咱们就设置靠前的位置要钱,一个位置要他一百两,给他捧的高高的伺候着,让他舒舒服服的看墨赛,”徐仲林说完嘿嘿的傻笑起来。

“我脑子可真好用!到时候南阳城出名了,我就推小食吆喝走街卖赚钱,一天肯定能卖几十文钱的。”

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