张家的纸张好，自然不能放在集市上卖，再说这么好的纸张在集市上既卖不出去，也卖不出价钱。
小酒一直以来就没想过要自己做零售，这纸还得拉到肃阳城里，找纸铺，直接给纸铺发货。
这事还得于怀恩一起去才行，于大夫的医术精绝，曾经参加过多次义诊，在肃阳还是有些名声的。
第一批纸的量不算太多，四五百斤的样子，将切割好的纸都装箱放上牛车，刚好装了大半个车厢，还能有三个人坐的位置。
这还得多亏了大黑的牛车够大。
于怀恩和张海生，小酒坐在牛车上，一大早就往肃阳城赶。
直到快下午时分才进了肃阳城。
进城后，三人先找好了客栈，于怀恩和小酒带着样品纸就往肃阳城最大的纸铺去，张海生留在客栈里看守自家的货。
肃阳城最大的纸铺叫做汇成纸铺，专门卖各种字纸，书纸，画纸，甚至草纸都有。
于怀恩曾经给汇成纸铺的掌柜看诊过，也算是熟人了。
来到纸铺后，让店里的伙计通传了一声，不多久，纸铺掌柜的就亲自迎了出来。
掌柜的把这师徒二人让到一间雅室，又上了茶，一番寒暄后，于怀恩也不多绕圈子，直接把样品纸张交给了掌柜。
掌柜的看到纸张的第一眼就有些愣神了，接着就是仔细查看，写字，浸水各种方法试了一下这纸的柔韧度和凝实程度。
果然，真正的好东西是不愁销路的，掌柜的第一次看到这么好的纸质，心里就已经决定必须要收下来，连忙问这是哪家造纸坊的纸？
小酒被这一问也傻了，她一直都是闷头造纸，就没想过给造纸坊取个什么名字。
不过她飞快反应了过来，笑答道：“这是张氏造纸坊的纸，造纸坊刚开业，这是第一批纸，以后的纸只会比这更好，不知掌柜的愿意收咱家的纸吗？”
“这纸质确实不错，我想问一下，这张氏造纸坊一个月能出产多少？”
小酒在心里草草估算了一下，“目前每个月能出不到一千斤纸，不过造纸坊还会扩建，每个月的产量都会上涨，要说固定产量，现在还真说不好。”
掌柜的看着小酒，沉吟着点点头，“只是不知本店要是收这纸，贵纸坊能给本店什么价格？”
小酒闻言，转头看了看师父，见他也在思索，便回道：“掌柜的觉得以这纸的纸质，能出什么价格收？”
掌柜的见小酒又把问题抛了回来，就知道这两人也没想好什么价格出，便也沉吟起来。
汇成纸铺是百年老店，做生意一直都以明买明卖出名，明知道这纸恐怕是大靖朝最好的纸张，自然不会在价格方面，故意压价，耍什么歪门邪道的心眼。
良久后，掌柜的才缓缓开口道：“说实话，张家造纸坊的纸确实品相质地都是一流的，起码我做了几十年的纸品，从来没见过这么好的纸张，
若这纸是我们自己做的，那这样的纸张就不该放在纸铺里当一般的纸品来卖。
应该做成纸签，或是画纸，用来供应达官贵人，还得限量限产，不然就显不出这纸的好来。
不过我看贵纸坊是不想费心做售货的事，要不然也不会来找我们纸铺了。”
小酒点头，“掌柜的说的不错，我们造纸坊只管造纸，出售什么的可以交给擅长的人来做，我们没时间也没精力去耗费心力做售卖的事。”
掌柜的点点头，脸上的笑容立马就恳切了许多，“若是讲售卖，我们这汇成纸铺不只是在肃阳城，就是整个大靖国，我们都还是有些名声的，
既然姑娘你都这么敞亮了，那我就说个实在话吧，我这店里最好的字纸，书纸，画纸进货价是二两半银子一扎，一扎纸，三尺宽，五尺长，十斤一扎。
你们的纸质比其他家的好，但是这么好的纸，买得起的人也少，要是价格太高，反而会压货。。。。。。”
掌柜的说到这里看了一下小酒和于怀恩，见这二人只是笑着，也不接话，只好又道：“这样吧，这纸本店收价三两半银子一扎，你们看如何？”
小酒听完了掌柜的话，顿时只觉得脑子里嗡嗡的响。
她知道自家的纸好，可也没想到这纸居然能卖这么贵，她上一次在肃阳买的草纸也才二十几文钱一斤，虽然那只是草纸，可是再好的纸也是用同样的原料做出来的啊。
怎么价格能悬殊得这么大的吗？仔细一想，十斤一扎，一扎三两半两，其实就是三百五十文钱一斤。
写字用的纸这么贵，怪不得这时代的人读书那么费钱，家里穷的，不要说买书书了，买纸都买不起。
小酒又转头去看师父，于怀恩是知道这家纸铺做生意的规矩的，见掌柜的开价公道，便点点头。
小酒立刻笑了起来，“掌柜的快人快语，三两半银子就三两半银子。
不过，有个事我要先说清楚，要是以后我家纸坊的产量高了，贵店收不完，我也是要给别家店供货的。”
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