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第136章 魏站长也支棱起来了

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第一百三十六章 魏站长也支棱起来了

“大哥,赵东,究竟是怎么回事?” 李松微微蹙起眉头,目光牢牢地盯着车上那些剩余的罐头,满心疑惑地问道。

大舅哥气不打一处来,狠狠地将唾沫啐在地上,怒冲冲地说道:“就在今天,我们在村子里瞧见一辆牛车,那牛车上拉着一个大桶,里面装的竟然也是罐头。他们跟咱们一样用罐头换粮食,可价格却比咱们低好多。”

竞争对手的出现,李松其实一点儿也不觉得意外。毕竟罐头这东西并非什么技术含量超高的产业,他能搞,别人自然也能搞。

“大哥,你知道他们是哪个村子的人吗?” 李松接着追问。

“车队里有一人我认识,好像是章阁村的村民。” 大舅哥回答道。

“章阁!” 李松对这个村庄并不陌生,因为他曾带着大舅哥第一个去的便是这个村子,当时还遇到了章阁村的村长。

“竞争对手的出现对咱们影响可不小,咱们的销量减少了三分之一呢。妹夫,接下来咱们该怎么办?” 大舅哥满脸愁容。

李松淡淡一笑,说道:“凉拌。”

“妹夫,你这话啥意思?” 大舅哥有些摸不着头脑。

看着大舅哥疑惑的神情,李松缓缓说道:“大哥,我的意思是现在咱们要做的便是稳住阵脚。就算是竞争对手出现了,咱们也不能自乱阵脚。”

“妹夫,你的意思是咱们什么都不做,任由他们抢咱们的生意?” 大舅哥一脸不甘心,在他看来,本来罐头生意都是他们的,现在突然杀出一个村子要和他们抢生意,这简直就跟从他兜里抢钱没什么两样。

看着大舅哥激动的模样,李松轻轻拍了拍他的肩膀,说道:“大舅哥,有一点你想错了,生意并非咱们专属的。咱们只是最早出手而已。罐头咱们可以做,其他人自然也可以做,所以你根本没必要因为这件事生气。而且钱是挣不完的,咱们先做这一行已经吃到肉了,怎么也得给别人留口汤喝吧。”

“我看章阁村的人野心勃勃,他们恐怕不仅仅是想要喝汤,而是想要独霸罐头行业!在他们走后,我询问了一下村民,村民普遍反映章阁村的罐头虽然价格便宜,但是味道上和咱们有差距。如果咱们也能降低下价格的话,章阁村的罐头立马就没人买了。” 大舅哥急切地说道。

李松摇摇头,坚决地说道:“咱们绝对不能盲目跟风降价,这样只会让咱们陷入被动。”

“为什么不能降价?” 大舅哥搞不懂李松为什么会拒绝自己的提议,在他看来,如果他们的罐头和章阁村的罐头卖同样的价格,村民绝对只会选他们而不是口感较差的章阁村的罐头。

此时,二舅哥和赵东也看向李松,在他们看来,大舅哥这个主意不错,只要能逼得章阁村不再生产罐头,那罐头换粮食的生意还是他们自己的。

李松看了三人一眼,忍不住轻叹口气。他知道自己必须给他们一个合理的解释,否则,他们绝对不会甘心。

“如果咱们盲目降价,虽然能在短期内把章阁村抢走的生意再抢回来,但这只是治标不治本。首先,降价会降低咱们的利润。而且咱们降价,章阁村也可以降价。咱们生产的罐头需要用瓶装,每个瓶子都有成本,所以拼价格咱们根本拼不过他们,价格战打到底只会两败俱伤,最终的结果那就是大家都不挣钱。”

“咱们完全可以打败章阁罐头厂之后再将价格恢复成原本的价格。”

“你一旦恢复价格,章阁村生产的罐头就变得有利可图,他们自然也会重新生产罐头。而且如果真按照你说的降价之后再恢复价格,不就其他人你扪心自问一下,昨天换一罐罐头只需要三斤粮食今天却需要六斤粮食,你觉得还有人愿意换吗?”

三人闻言,面色大变,看来他们之前想的还是太简单了。

“妹夫,难道咱们真的什么都做不了吗?” 大舅哥忧心忡忡地问道。

李松笑了笑,说道:“当然不是。咱们要从其他方面入手来提升咱们的竞争力。比如,咱们可以做一些小促销活动,例如之前一罐罐头换六斤小麦,如果有村民一次性换两瓶只需要十一斤小麦便可以,主打一个让客户有种占便宜的感觉。同时咱们也可以推出这种没有瓶装的罐头产品,让咱们的产品更有竞争力。”

二舅哥点了点头,说道:“妹夫说得在理,咱们不能只盯着价格,要从多方面提升咱们的优势。”

赵东也说道:“松子,我觉得咱们还可以加大宣传力度,让更多的人知道咱们的罐头比章阁村的好。”

李松赞许地看了赵东一眼,说道:“没错,宣传也很重要。”

大舅哥听了李松的话,心中的焦虑渐渐消散,他说道:“妹夫,还是你有办法。一会我就找两个大桶去,明天咱们也和章阁村一样卖散装罐头。”

看着大舅哥雷厉风行的样子,李松微微一笑,就冲着大舅哥这份热情,罐头生意都不会差。

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