厂长和会计开车离开后，殷元走到山上，把钟建华和陈树清、陈树军三人叫了也来，对他们说：「把手上的树苗种完，大家就可以回家过年。今年干的活手工费全部结清，春节后过了元霄节开工，有开工利是，包来的车费。还有大家回去，我也付给路费。」
三人听了特别高兴，说殷总是最好的老板。
陈树军组没有领新的树苗，他们组现在只有三千多株树苗，明天一天都可以完工。
其他两个组多干三天时间。
殷元把该付给陈树军组的费用交到林润东手里，让他明天等陈树军组把树苗全部种完就付钱给他们，再每人多付三百路费。
陈树军还悄悄对殷元说：「我要是跟她离婚了，我可能会早点过来，说不定会来江明过年都有可能。」
殷元说他：「你跟你父母有仇么？过年都不跟他们一起过？还有家里二个小孩呢？」
陈树军觉得这件事跟殷元说，或许他有更好的主意。
「殷总，有一件事难以启齿，我家里那个小儿子，现在越长大越发现他一点都不像我，跟那个钟老贼越来越像。我怀疑那小孩不是我的种，你说应该怎么处理？」
他说：「跟那烂货说的话，她肯定不肯承认的。」
殷元说：「不一定，我觉得这件事，你应该跟你老婆严肃认真地谈一次，可以提醒她，这事可以去做DNA辩别，但是费用比较高。她不承认的话，做了鉴定后假如小孩是她跟其他男人的，费用她出。当然要心平气和地说。现在你们两人现在这种情况，吵架是解决不了问题的。」
陈树军佩服地说：「还是殷总思路清晰，做事有条理，回去以后我就跟她谈这件事。」
他说：「在这里不能说这件事，她两个哥蛮横无理，讲不清楚。」
吃中午饭的时候，殷元跟陆泽还聊了一会，种果的工人也是决定三天后放假，年后过完元宵节16日开工。
当然第三天他会过来。
他先去莞城文化街后面凌村新村工地。
黎昌民在指挥工人搭建临时工棚。
供电局的工人正在安装一台变压器，水厂把自来水管接到了工地。
黎昌民跟他说：「年前把所有准备工作都做好，把人手安排到位，春节后正式开工，到时候搞一个开工仪式。」
文化街的泥土车把前面那个低洼地填得差不多了。
逗留了半个多小时。
他开车到了香山商业街售楼部，看见林润东和吴柳依干得特别卖力。.qgν.
他问林润东：「你来这里一个礼拜了，卖出过房子没有？」
售楼有2‰的提成，一套房若是10万就有200元的提成，一个星期能够卖一套房，一个月提成就有八九百多，还有五百固定工资呢。
上次他来销售部发现几个售楼小姐每人都有几套房的成交记录。
林润东低声说：「我销售业绩不错，比那几个老销售都多。我卖出去了二套房，一个商铺的业业绩吴柳依才卖了二套房，其他几个一个星期也最多是二套房。」
殷元夸赞他说：「看不出哦，你刚来这里就取得这么好的业绩，你是怎么做到的？」
林润东说：「我嘴甜脚勤，进来售楼部的，我首先就送一杯水给他喝，让他们坐下来，我再拿户型资料给他们选。我还自费购买一些棒棒糖、口香糖，有些顾客带小孩来，我就送棒棒糖给小孩，年青人就送口香糖，老烟鬼我还递烟给他们抽呢。」
这时大门口又进来几个顾客，林润东对殷元说：「有客人进来了，我去问问他们。」
进来的是一对夫妇，男人还抱着
一个三四岁的小男孩。
小男孩一进售楼部就开始闹腾，要到外面去。
男人说：「宝宝乖，爸爸去买套新房，不要闹好不好？」
小男孩指着上面挂着的红色汽球说：「我要汽球，要二个。」
林润东说：「哥哥去摘一个给你，还有我这里有棒棒糖，你要不要？」
小男孩当然要棒棒糖。
林润东把汽球和棒棒糖都送到了他的手里，于是小男孩不再闹腾。
两夫妇看了林润东的户型资料后，主动问他一些关于房型和面积的事情。
林润东介绍了现在的优惠政策。
还主动说：「你们选的这种户型有现房，要么我带你们去看看吧。」
两夫妇欣然跟他去看房。
林润东还热心问小男孩：「要不要哥哥背你去？」
小男孩快活地让他背自己去。
夫妇俩感到有点意外，看他年轻，还问他：「售楼小姐不全部是女孩子的么？怎么还多了你一个售楼先生？」
林润东说：「我们经理也是男的，男女都会有的。」
殷元看见他三言两语就拉近了顾客的关系，取得了顾客的信任。
这种做法不管是不是能够成交，必定会给顾客留下很好的印象。
这时肖经理看见他来了，主动上来给他打招呼。
肖经理说：「你小舅子和那个小吴，两个大学生干得特别好，他们一来我只对他们做了简单培训，两人第二天就能够熟练给客人介绍了，不愧是大学生。」
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